央視欄目對話貴人鳥總裁呂秀蘭：國貨崛起背后的"可持續(xù)"品牌哲學

2025年，是貴人鳥進行品牌煥新的重要一年。繼四月份成功舉辦品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會后，貴人鳥品牌的發(fā)展受到不少社會媒體的持續(xù)關(guān)注。近日，在央視欄目《開拓者》里，知名主持人朱迅邀見貴人鳥品牌總裁呂秀蘭女士，雙方圍繞國貨崛起浪潮下運動鞋服行業(yè)的發(fā)展狀況、貴人鳥品牌的戰(zhàn)略敘事及經(jīng)營理念等關(guān)鍵信息，展開了深入對談。

在“國貨崛起”浪潮中重拾品牌自信

“國貨不再僅是商品，它是文化自信的覺醒?！敝鞒秩酥煅概c貴人鳥總裁呂秀蘭的對話如是開場。以此為引，呂秀蘭總裁進一步指出，當前貴人鳥正處于品牌重塑的關(guān)鍵階段，而重塑的核心，首先就是“重拾我們對于民族品牌國貨崛起的自信”。

在呂秀蘭總裁看來，真正偉大的品牌誕生于離用戶最近的地方。這一定調(diào)，為貴人鳥接下來的戰(zhàn)略選擇奠定了堅實的基礎(chǔ)，也標志著這個擁有38年歷史、品牌創(chuàng)立23年的企業(yè)，決心在新的市場環(huán)境中，找到屬于自己的獨特價值坐標。

戰(zhàn)略破局在于洞察大眾真實需求

面對當前運動品牌市場的激烈競爭，呂秀蘭總裁一針見血地指出，運動品牌的商業(yè)價值不在于市值的這些數(shù)字，而在于守護了多少普通人的運動安全與健康。許多品牌，無論是國際還是國內(nèi)，都陷入了“卷參數(shù)”、“卷高科技”的怪圈。從碳板跑鞋到超輕材料，科技的堆砌在推高產(chǎn)品性能的同時，也無形中將價格“卷上去了”，為普通消費者設(shè)置了不必要的門檻。

“但實際上對于大眾的運動者來講，他真的需要那么高的配置嗎?”呂秀蘭總裁的這一提問，也正是貴人鳥戰(zhàn)略破局的起點。貴人鳥品牌決定跳出高端科技的“內(nèi)卷”，回歸到對最廣大用戶真實需求的關(guān)注上，呂秀蘭總裁認為：“所謂專業(yè)就是一定要先解決實用的問題，針對一個場景里用戶最關(guān)注的點，去設(shè)計產(chǎn)品功能?！?/p>

回歸“運動快樂”的品牌初心

貴人鳥的全新戰(zhàn)略并非憑空而來，而是對品牌基因的傳承與回歸。呂秀蘭總裁在對話中多次重溫了品牌創(chuàng)始人林天福先生所倡導的“運動快樂”與“運動要回到原點”的理念。她強調(diào)：“我們運動是為了什么?是為了快樂，也是為了健康?！睂τ诟鼜V泛的普通大眾，尤其是縣域消費者而言，他們需要的并非遙不可及的“頂配”產(chǎn)品，而是一個“經(jīng)濟實惠的、好穿的、安全的”運動裝備 。

以“三個絕不”原則作為品牌行動綱領(lǐng)

在清晰的戰(zhàn)略方向指引下，貴人鳥提出了極具魄力的“三個絕不”原則作為品牌的行動綱領(lǐng)——絕不放棄縣域主戰(zhàn)場、絕不讓價格成為運動的門檻、絕不做偽專業(yè)。呂秀蘭總裁表示，正是憑借這種對用戶、場景、質(zhì)價比和商業(yè)模式的精準重構(gòu)，貴人鳥才能在短短兩個月內(nèi)便成功簽約了330家新店，這一驚人的“貴人鳥速度”，充分驗證了其戰(zhàn)略的正確性和市場吸引力。

此次深度訪談不僅是對貴人鳥品牌煥新戰(zhàn)略的全面解讀，更是其強大戰(zhàn)略執(zhí)行力的輝煌展示。就在今年的國慶黃金周，貴人鳥便將“千縣千店計劃”的戰(zhàn)略藍圖迅速轉(zhuǎn)化為市場實景，在全國范圍內(nèi)成功引爆了“百店齊開”的商業(yè)盛況。更值得矚目的是，品牌從“賣產(chǎn)品”到“好服務(wù)”的模式創(chuàng)新也已結(jié)出碩果，新業(yè)態(tài)門店“快樂運動服務(wù)站”分別于河源、德州盛大揭幕 ，通過構(gòu)建線下社區(qū)運動社交場景，讓“運動快樂”的理念真正走到了用戶身邊 。這些行動不僅是品牌深耕縣域主戰(zhàn)場、兌現(xiàn)“讓奮斗者買得起、穿得好”承諾的關(guān)鍵一步，也是旨在通過實體門店網(wǎng)絡(luò)，“向下扎根”，為廣大國民提供一個身邊的、可信賴的、專業(yè)的運動健康解決方案，真正實現(xiàn)品牌“守護14億人安全運動，健康生活”的宏大愿景 。

從“參數(shù)內(nèi)卷”的紅海中毅然轉(zhuǎn)身，到回歸“運動快樂”的品牌初心;從提出“三個絕不”的堅定承諾，到布局“百店齊開”與“快樂運動服務(wù)站”的宏大藍圖。貴人鳥在總裁呂秀蘭的帶領(lǐng)下，正以一種清醒、務(wù)實且充滿力量的姿態(tài)，開啟品牌的全面復(fù)興。此次與央視主持人朱迅的對話，無疑是吹響了貴人鳥品牌重生的嘹亮號角。我們期待，一個更懂大眾、更接地氣、更具溫度的貴人鳥，在廣闊的中國土地上，再次展翅高飛。